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Introducción:
La mercadotecnia es tanto una filosofía como una técnica. Como filosofía, es una postura mental, una actitud, una forma de concebir la relación de intercambio, por parte de la empresa o entidad que ofrece sus productos al mercado. Esta concepción parte de las necesidades y deseos del consumidor y tiene como fin su satisfacción del modo más beneficioso, tanto para el comprador o consumidor como para el vendedor.
Como técnica, la mercadotecnia es el modo específico de implementar o llevar a cabo la relación de intercambio, que consiste en identificar, crear, desarrollar y servir a la demanda.
La administración de la actividad de ventas debe de incluir un análisis de la situación (mercado, competencia, entorno), y el diseño de las estrategias para alcanzar los objetivos de la organización, así como la puesta en práctica de dichas estrategias y el control de los resultados.
Con este diplomado se pretende que los empresarios dueños de pequeñas y medianas empresas conozcan estrategias prácticas que permitan lograr una relación de intercambio que permita aumentar sus ventas y estar preparados para responder al entorno competitivo donde se encuentren.
Al compartir con otros empresarios experiencias obtenidas y ser guiados por expositores con alta experiencia en la Mercadotecnia , el ejecutivo podrá detectar oportunidades en sus empresas y accionar estrategias de manera práctica y en un periodo inmediato.
Este diplomado le ayudará a tomar decisiones relacionadas con el precio, producto, su promoción o su distribución en el mercado.
Objetivo:
El curso pretende exponer al participante con amplitud y precisión los principios, instrumentos y métodos de la mercadotecnia cuya finalidad es conocer porqué se realizan los cambios y cómo son las motivaciones que impulsan a realizar intercambios y analizar qué acciones o estrategias se utilizan o deben ser utilizadas para generar transacciones beneficiosas tanto para los consumidores como para las empresas u otras organizaciones que ofrecen sus beneficios o servicios al mercado.
Perfil del participante:
- Directores generales y dueños de pequeñas y medianas empresas.
- Directores generales de empresas familiares.
- Gerentes.
- Ejecutivos o empleados de empresas cuyas funciones estén relacionadas a la mercadotecnia.
Beneficios:
El ejecutivo recibirá herramientas de mercadotecnia prácticas y dinámicas que podrá implementar de manera inmediata en su empresa. El formato del diplomado permite al empresario intercambiar experiencias sobre temas y circunstancias comunes con el resto de los empresarios.
Temario:
MÓDULO 1. Orientación al Mercado
- Sesión 1: Introducción y conceptos básicos
- Sesión 2: La dirección comercial
- Sesión 3: El mercado y el entorno, la demanda
- Sesión 4: Segmentación de Mercados
- Sesión 5: Comportamiento de compra del consumidor y de las organizaciones
MÓDULO 2. Estrategias de Mercadotecnia
- Sesión 1: Decisiones sobre el producto
- Sesión 2: Decisiones sobre precio
- Sesión 3: Decisiones sobre distribución
- Sesión 4: Decisiones sobre venta personal , mercadotecnia directa, publicidad, relaciones públicas y promoción de ventas
- Sesión 5: El programa comercial: planeación, organización, y control de la estrategia
MÓDULO 3. Investigación de mercado
- Sesión 1: Introducción a la investigación de mercadotecnia
- Sesión 2: Creación de un diseño de investigación
- Sesión 3: Adquisición de datos
- Sesión 4: Análisis de datos
- Sesión 5: Investigación de mercados en acción
MÓDULO 4 Mercadotecnia por sectores
- Sesión 1: Mercadotecnia Industrial
- Sesión 2: Mercadotecnia de Servicio
- Sesión 3: Mercadotecnia Internacional
- Sesión 4: Mercadotecnia no empresarial
- Sesión 5: Mercadotecnia y Sociedad
Duración: 60 horas
Fechas:
- Módulo 1: 10, 17, 24 y 31 de marzo y 7 de abril
Instructor: Lic. Hebe Odette Álvarez Milán
- Módulo 2: 14 y 28 de abril; 5, 12 y 19 de mayo
Instructor: Lic. María Eugenia Orozco O.
- Módulo 3: 26 de mayo; 2, 9, 16 y 23 de junio
Instructor: Sergio García
- Módulo 4: 30 de junio; 7, 14, 21 y 28 de julio
Instructor: Gilberto Luna
Horario: jueves de 19:00 a 22:00 hrs.
Incluye:
- Material
- Gafete
- Servicio de café
- Diploma
Becas:
| Comunidad TECMilenio y Exa-TecMilenio |
10% (registrar su número de matrícula en la solicitud de Inscripción).
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| Descuentos por pronto pago | 5% Pagando 2 semanas antes del evento
10% Pagando 3 semanas antes del evento |
Los descuentos no son acumulables.
Cancelación
- Por causa del participante: Se reembolsará el 85%.
(Solo se aceptan cancelaciones 5 días antes del inicio del programa).
- Por causa de la Universidad TecMilenio: Se reembolsará el 100%.
Notas importantes
- Las fechas y precios están sujetos a cambio sin previo aviso.
- Para acreditar cualquiera de nuestros programas se debe cumplir con al menos 80% de asistencia.
- Se considera como INSCRITO cuando se recibe la recepción del pago.
Facturación
Para trámites de facturación: Lic. Concepción Olivo
Modalidades y campus que la ofrecen
Modalidades
- Presencial
Es aquella donde los procesos de interacción alumno-profesor, así como entre alumnos, ocurren cara a cara en el aula, con asistencia sincrónica de sus participantes. En esta modalidad una parte importante de las actividades se desarrollan de forma asincrónica a través de la plataforma tecnológica del curso.
Campus que las ofrecen
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